تتوافر أنواع عديدة من العطور في السوق، وتتفاوت كمياتها. غالبًا ما يواجه المستهلكون صعوبة في اختيار المنتج المناسب لهم. لذلك، عند وضع استراتيجيات التسويق، من الضروري معرفة مدى تفضيل العملاء للعطور. من خلال دراسة طلب السوق ونفسية المستهلك، يُمكننا فهم احتياجات السوق بدقة وتحقيق توافق دقيق مع نفسية المستهلك الإقليمية.

أولاً، لندرس خريطة تفضيلات أحجام العطور في السوق العالمية. بناءً على بيانات أبحاث السوق واتجاهات المستهلكين، وجدنا أن المستهلكين في مختلف المناطق يختلفون في تفضيلاتهم لحجم العطور.

1.في السوق الآسيوية، وخاصةً في كوريا الجنوبية والصين واليابان، يُفضّل المستهلكون شراء كميات صغيرة من الجواهر.30مل و 50مل. يعود ذلك أساسًا إلى اهتمام الآسيويين بالعناية بالبشرة على جميع المستويات، واستخدامهم للجواهر كإحدى خطوات العناية بالبشرة. لذلك، يفضلون شراء زجاجات صغيرة متنوعة من الجواهر ذات التأثيرات المختلفة، ليتمكنوا من مزجها ومواءمتها في عملية العناية بالبشرة.

2.في الأسواق الأوروبية والأمريكية، يُفضّل المستهلكون شراء مُستحضرات العناية بالبشرة بكميات كبيرة، مثل 80 مل و100 مل. ويعود ذلك أساسًا إلى اهتمامهم بتأثيرات العناية بالبشرة طويلة الأمد، فهم يُفضّلون شراء عبوات مُناسبة للاستخدام طويل الأمد لتجنب عمليات الشراء والاستبدال المُتكررة.

بالإضافة إلى الاختلافات الإقليمية، يختلف استخدام الأشخاص من مختلف الأعمار لمنتجات الجوهر. يفضل المستهلكون الشباب المنتجات صغيرة الحجم، ويفضلون استخدام مجموعة متنوعة من العلامات التجارية والوظائف لاختيار المنتج الأنسب لهم. بينما يفضل المستهلكون الأكبر سنًا المنتجات كبيرة الحجم لأنهم يولون اهتمامًا أكبر للعناية طويلة الأمد والجدوى الاقتصادية. كعلامة تجارية، يمكننا تطوير منتجات الجوهر والترويج لها بطريقة مستهدفة وفقًا لاحتياجات المستهلكين في مختلف المناطق والفئات العمرية.

1.بالنسبة للسوق الآسيوية، يُمكننا إطلاق سلسلة من مُركّزات العطور في زجاجات صغيرة، مع التركيز على تنوع المنتجات وإمكانية استخدامها معًا. نستخدم أساليب تغليف وترويج مُتنوعة لإبراز التأثيرات المُحددة لكل مُركّز عطري في زجاجات صغيرة، وتوجيه المُستهلكين لاختيار المُركّز المُناسب وتلبية احتياجاتهم بحرية أثناء عملية العناية.

2.بالنسبة للأسواق الأوروبية والأمريكية، يُمكننا إطلاق منتجات جوهرية بكميات كبيرة، مع التركيز على تعزيز فعالية المنتج طويلة الأمد وفعاليته الاقتصادية. كما يُمكننا جذب المستهلكين لاستخدام المنتجات الجوهرية كجزء من العناية طويلة الأمد من خلال التركيز على متانة المنتج وخصائصه المرطبة طويلة الأمد، وتوفير استراتيجيات ترويجية مُناسبة.

للمستهلكين من مختلف الفئات العمرية، يمكننا إطلاق سلسلة منتجات بأحجام مختلفة تناسب احتياجاتهم، وتقديم اقتراحات وأساليب استخدام مخصصة. على سبيل المثال، للمستهلكين الشباب، يمكننا توفيرمجموعات زجاجات العناية بالبشرة، والتي تحتوي على زجاجات صغيرة متعددة من الجوهر والتونر واللوشن وما إلى ذلك ليجمعوها وفقًا لتفضيلاتهم الشخصية؛ بينما بالنسبة للمستهلكين الأكبر سنًا، يمكننا إطلاق منتجات كبيرة الحجم وأكثر اقتصادا وبأسعار معقولة لاستخدامهم على المدى الطويل.